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低价促销能给你我的行业带来生机吗

时间:2012/7/19 12:43:04 点击:

  昨天和朋友一起乘车,期间朋友说到自己想买一个新手机,不过要等到8.5-8.7再买,我就问为什么,他说因为那几天是苏宁的店庆日,产品会低价销售。当时说实话,心里暗自窃喜,因为某一个商家搞店庆,其他的电商巨头必然不会闲着,新一轮价格战马上就要立即打起,就像当时京东店庆6.18店庆一样,天猫、苏宁、当当谁都没闲着,你来我往,一个劲的砸钱玩促销,这种疯狂的模式一直持续了近半个月,搞得像他们的店庆日一样,但是后来想一下如果在中国形成这种价格战的常态化之后,对于我们这种小型网站的站长来说绝对没有任何好处。因为相比于电商巨头,我们这些中小型站长没有雄厚的资金来源,玩不起是一定的。不过话说回来,那些电商巨头就能玩得起吗?我看未必吧,凡客从2007年建立到现在,钱是烧了不少,漫天的品牌营销,一轮又一轮的明星代言,最后呢,还不是陷入了困境,所以在中国这个电商大环境下,低价以及炒作都不是赖以生存的根基,那么为什么会出现这种情况呢?

  低价营销的窘境,你知道?

  说起低价营销,我想每个人都很乐意看到这种情况的发生,毕竟作为消费者我们都想用比以往低的价格买到心仪的产品,但是对于站长或是电商掌握者来说,低价在中国电商的副作用越来越大,虽然京东、天猫、当当都在吹嘘自己的低价促销多么成功,但是不可否认的是低价营销在中国绝对不是每个人都会玩的,就像现在的凡客,以低价起家的陈年如今面临的IPO窘境以及发展迷惘都是我们应该看到的问题,所以在笔者看来,低价营销只能作为一种刺激消费的手段,而想要依靠这个打造出自己的品牌则是不靠谱的,原因有五:

  1 日常费用不断增加,利润额度在竞争中不断消耗

  如今经济环境的开放性以及市场流通性的加大,都让彼此的行业竞争环境变得日常激烈,在网络时代飞速发展的今天,每个有着远见的企业都希望借助这个有利的武器打造出自己的强势品牌,于是大家可以看到凡客在拼命的做广告,美团网在拼命的搞O2O,聚美优品除了不断挖人才,还适时用低价营销吸引新用户的加入。但是商家的利润额度确实有限的,就像凡客请李宇春代言T恤一样,当季的销售额虽然从5亿飙升到20亿,但薄利多销的凡客还是入不敷出,再加上京东、天猫、当当、亚马逊的彼此混战,凡客显然已经不能适应这样的环境,而利润额度的下降才是凡客无法振作的最根本原因。

  2 价格越发透明化,降价带来的利润增长却没有想象中的理想

  其实商家搞低价促销有时候也是被逼无奈的,因为现在网路发展迅速,某一个商家在搞促销,用户群体会在最短的时间内知道这个事情,如果这个时候你还不降价,除非你有非常好的产品,否则你就只能看着别人赚钱的份,更要命的是现在价格体系的构成越发透明化,就像谷歌那边出了一个Nexus 7平板电脑,这边人家就说你的成本价是152美元,再比如雷军出手机,周鸿祎就说你的手机只值799一样,现在的价格透明化,使得彼此的竞争知己知彼,而你降价,必然我降价,我降价,必然你降价,任何一个新生的品牌都想用降价打出名声,而这一切行业的“老者”又必须陪着玩,玩来玩去,销售额上去了,利润确实原地踏步。

  3 投诉事件偏多,低价两字的影响力受到负面削弱

  不可否认的是现在电商行业的投诉事件越来越多,而且事件比较集中地发生在促销活动之后,这就让大家不由得把低价和低劣的服务和质量划等号。由此带来的负面影响也会巨大的,就像现在当当搞个促销或是凡客卖个衬衫,大家就会想一想,物流给不给力,态度好不好,不满意能不能退款以及衣服会不会褪色等等一系列疑惑,久而久之,看到这些促销单,大家也就不会再去购买了,所以电商行业的混乱以及低价带来的投诉事件增加都让这个市场的人群越发相信低价就是麻烦的代名词,与其买低价的东西,倒不如多花点钱买个舒心。

  4 低价绝对辅助不了价值体系的建立

  中国有句话,叫做好货不便宜,便宜没好货。当大家都在搞品牌建设的时候,再去过分做一些低价促销,在笔者看来就是拆了东墙补西墙的做法。凡客在品牌新生阶段做的的确很成功,但是这也在侧面给自己挖了一个大坑,因为凡客的定位策略是低价,而如今物价上涨,产品的总体费用上升,凡客的成本也再上升,而且凡客想争取更大的利润空间,或者说是营造不一样的品牌影响力,可是这一切消费者是不买账的,因为在大家潜意识里,凡客的衣服就值那么些钱,它比不上圣地奥、ZARA,甚至比不上以纯、森马等国内品牌,就是这样的一个道理,即使凡客做再多的广告,那也只是知名度上去了,用户认知度一直是一个比较低的水平。

  5 如今的消费者品牌概念要高于使用价值

  生活水平高了,人们的思想水平自然会上去,就像大家学生时代学的那样,要实现人们物质以及精神的极大丰富,所以现在的消费者相比于产品的使用价值,更加看重产品的价值理念,以及所营造出来的那种企业文化氛围,而这些显然不是低价策略能够给与的东西,因为低价就是为了压缩成本,而压缩成本肯定会剔除除了使用价值以外的所有附加因素,所以从这个层面讲,既然你选择了低价,你也就和高雅说了再见。因此,低价策略的实施最大的受益者是中低消费阶层,而他们也正是我们发展的基点,如果这个时候想要改变自己的价值观念,塑造更高的品牌价值,难度是可想而知的。

  中国的电商现在正面临着一种低价包围的畸形营销模式,好像吸引消费者除了价钱之外没有办法,其实相比于价格战,电商巨头们甚至是中小型网站站长应该更注重一下产品自身的质量,物流配送、售后、产品使用价值等,这些做好了难道不会让自己的赚得更多吗?以上出自我的网站http://www.kaixinb.com/,欢迎转载,谢谢。

作者:佚名 来源:不详
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