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低转化率的逆袭:攻心为上的销售策略

时间:2012/7/1 21:33:56 点击:

  作为网站最头痛的是什么?不是网站没有流量,而是看到了很多流量却不能够赚钱,这就好像在银行工作的人员,每天数几百万的钱,却都不是自己的一样,所以提升网站的流量转化率就成了很多站长必须要攻克的一个难题,于是很多站长开始网站优化,开始提升网站用户体验等等工作,可是一段时间后,却发现现实依然是那么残酷!是什么导致了这些站长的失败呢?不是工作不勤勉,而是意识不正确,提升转化率的对象不是流量,而是流量背后的一个个用户,所以实现对用户的攻心营销,才是提升转化率的关键。

  一:个性化的心理

  作为网络的主力军,80,90后的个性都非常的鲜明,所以吸引这些主流用户,就必须要让自己的网站拥有不同的特色,很多网站却不知道用户的这个心理,为了省钱,在网络上淘一些免费的模板,可是却极大的弱化了网站的个性化,这样就从根本上丧失了很多目前主流用户的追捧,虽然这些用户偶而会因为你网站的内容来光顾你的网站,但是想要让他们成为你网站的用户就变得非常困难了,所以作为站长,在建设网站时,就应该考虑到网站的个性化,不仅仅从网站设计,还要追求网站的内容个性化,由表及里的个性化才能够真正吸引当前目前互联网的主流用户。

  二:追求新事物,新概念的心理

  互联网的发展日新月异,当上个世纪初,QQ的即时通信的横空出世,开启了众人网聊的先河,而WEB2.0时代的来临,更是让用户成了互联网的主人,网络成了名副其实的分享平台,绚丽的色彩,多元的文化构建的互联网,一个个新概念,新应用层出不穷,而这些新玩法,新技术则是目前主流用户非常关注的交点,从博客到微博,再到微信,让无数追求新概念的网民乐此不疲,所以作为站长,如果你还沉浸在最初的广播式运营,而不是采用分布式运营,那很难让目前的主流用户成为你网站的忠诚用户。网站社区化已经是当前最为重要的应用,但是保不齐两年之后,又会有新的应用出现,到时候你如果不懂得创新融合,那也很难获得成功。

  三:跟风心理是国人亘古不变的特质

  跟风是国人从古至今都拥有的本质,当马季的小品讽刺跟风现象的时候,已经和我们这个时代相差了近三十年,但是如果我们观察我们身边人们的行为时,跟风心里却丝毫没有减弱,当说绿豆能够治百病时,绿豆的价格屡创新高,蒜你狠,姜你军,你方唱罢我登场,演绎了现代跟风的活剧,这种跟风心里同样在互联网上进行了不同的演绎,微博一夜之间的流行,微信以黑马的姿态抢占互联网,这都无不体现了跟风心里,从这点来看,如果利用好用户的跟风心里,无疑能够迅速的给网站积累财富,但是如果利用不当,如团购,返利的衰败则是跟风行为下的败笔。

  四:爱美之心人皆有之,你的网站产品美不美

  网站流量的转化,最重要的还是要看你的产品实力怎么样,人们爱美之心自古就有,高品质,外观美,价格低的产品一定会受到网民的追捧,无论是特立独行的80,90后,还是兢兢业业的70,60后,都会有一个共同的愿望,那就是网站不能卖假货,网站不能够卖完产品就成了甩手掌柜,如果网站能够满足用户的心理,提供高性价比的产品以及完善的服务,那就不用害怕网站的流量转化率不行。

  当下的网站行业,拼的不是流量,而是流量转化率,充分利用好四种用户的心理,就能够实现网站低转化率的逆袭,让你的网站即使在流量不够大的情况下,依然能够获得丰厚的利润。以上内容由左旋肉碱的作用 http://www.888cool.com/ 在admin5首发,转载请保留网址,谢谢!

作者:佚名 来源:不详
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