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淘宝客发展的三阶段 从吸引点击到留住用户

时间:2012/4/12 8:30:33 点击:

  淘宝客发展到现在已经有4年多的时间了,由最初最简单的一些广告位模式到现在更多的是偏向于内容,虽然推广模式还是逃不出SEO和微博这两大的怪圈,但是网站的模式发生了很多的变化,最初随意的一个淘宝客网站,只要有点流量都能转化为收益,之后,想方设法弄精准流量,只有精准的流量才能获得用户的最后一次淘宝客点击产生购买。到目前来说,能获取用户长期活跃在你的平台应该是重要,已经孵化出蘑菇街,美丽说等专业性UGC淘宝客站点了,想要做成这个生意,比如留住用户,让他们长期驻扎在你的网站。

  第一阶段:只要吸引流量点击淘宝网即可

  这是第一阶段,也是最简单的淘宝客阶段,只要你有网站,有流量,吸引用户去点击你的淘宝客地址,进入淘宝网。初期由于淘宝客站点非常少,用户能接触的淘宝客站点就更少了,所以这个时候只要吸引这个用户的一次点击,那么这个用户14天内基本不会点击其他淘宝客地址,也就是说,他的下单你都会有提成。所以这个阶段的是SEO最疯狂的阶段,都是和淘宝相关的关键字"淘宝网"“淘宝网购物”诸如此类。所以这个时期做淘宝客真的非常容易,当时一个站日IP达到一万,月收入至少1万,这个还是综合的,如果流量精准一点,每天上千都是问题不大。这个时是API站点泛滥的阶段,各种大同小异的API站点,没有什么导购价值,纯属单纯调用淘宝数据的API站点,不过由于是初期,这些站点都能赚到钱。我是比较懒的人,也是愿意去做长期的事情,不喜欢逗留在短期利益的人,所以我没参合。这个时期比较典型赚钱的网站应该是淘老大的taokshop网站和小光头的taob.cc,前者一个月最多赚了13万,后者一个月最多赚6万多,不过现在这2个站点已经风光不再了。这就是第一阶段,点击为王。

  第二阶段:获取精准的IP,成为买家最后一次点击

  这是第二阶段,淘宝客没有那么混乱了,不是为了简单吸引点击了,因为那些只是单纯为了点击率的淘宝站点的转化率慢慢下降了,这个时候进入了一个精准时代,很多精准的流量开始出现,淘宝客不再单纯追求流量的数量了,更加关注的流量的质量,精准的用户。例如一个综合的淘宝客网站,日IP1万,一个月可以赚5000元。那么一个日IP一万的减肥产品网站,一天就能赚到5000元。淘宝客逐渐理性了,不再为大流量而累死累活,开始关注精准流量的获取。这样才能高收益。所以单页面也逐渐流行,一个Z-BLOG程序嵌套一个单页面。应该来说,这种站点相对API是一种进步,精准的关键字+精准的流量=高额的佣金产出。

  第三阶段:内容为王,用户为王

  API的泛滥和单页面程序的泛滥,只是因为这些都太低门槛,运营起来太轻松,而更多的一个问题摆在淘宝客面前,自己的网站回头率太差了,用户通过网站进入了淘宝网,下次就不会再来网站了。第一阶段和第二阶段的大多数站点用户体验低下,而这第三阶段的代表网站就是蘑菇街,美丽说等社会化电子商务。利用社会化手段吸引用户留在社区,让用户自己去分享产品,图片为主,文字为辅的分享方式,进行社区挖掘。用户在互动中点击宝贝链接,前往淘宝等电商处购买产品,网站主就能获得佣金分成。淘宝客信息被真正的做为内容而存在于网站,广告信息变成大家喜欢分享的时尚信息。现在在时尚领域,母婴领域都开始出现很多的社会化电子商务网站。这些垂直的社会化电商站点。我的个人网站28街,近期也从资讯网站改版为社会化电子商务站点。

  其实导购的活很多站在做,包括大型网站,中小网站。各家都拿出自己的看家本领,来做这块市场。这块市场目前来说,依然是蓝海,尽管淘宝客已经那么多,参与导购创业的人我相信只要做出自己的创意,未来就能守得住自己的市场。

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作者:佚名 来源:不详
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