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罗端凤:借冠军论道平台打造徐鹤宁式销售女神

时间:2013/1/14 13:23:26 点击:

冠军,是每一个人都朝思暮想的方针!

正在如火如荼举办的伦敦奥运会上,不管是像在北京奥运会上的八金王迈克尔·菲尔普斯相同一举成名并受BBC质疑的游水天才叶诗文,仍是在乒乓球女单决赛中让“宿敌”丁宁失掉金牌而抱着记者痛哭的李晓霞;不管是成果“千年老二”王皓神勇夺金的张继科,仍是发明奇观并累瘫在游水池边的孙杨……他们都给咱们上演了值得无数次回味的经典与永存的冠军传奇!

三百六十行,行行出状元。“各行各业都有本人的冠军,但跟奥运会相同,徐鹤宁
这些冠军绝大多数都不是全能冠军,而是单项冠军!游水天才叶诗文不可以一起又是跳高冠军,更不可以还能拿到10米气步枪项意图冠军。为什么?由于他们专心,所以才干成果冠军。”享有指甲钳职业榜首品牌的广东十分小器有限公司总经理梁伯强如是说。

梁伯强深谙打造之道,所以他的公司也在各个岗位上不停地培养冠军,以此成果职工的冠军愿望。

据知道,罗端凤,2007年大学毕业。她酷爱推广,徐鹤宁演讲视频
把徐鹤宁奉为典范,期望有一天可以成为徐鹤宁式的推广女神。在后来的5年时刻里先后做过文具推销员、稳妥业务员、训练公司业务员等作业,但一向没有获得令她满足的成绩。

一次,她经过兄弟的引见认识了梁伯强,她巴望可以从梁伯强身上学到一些关于出售的常识,没想到梁伯强只用了一句话就概述了“出售与赢利”:“出售,就是你给客户供给了什么样的价值;赢利,就是客户给了你什么样的报答”。其实,价值这杆秤永久在客户的心中,而报答你的标准也是把握在客户的手里。因而,咱们要牢牢记住尽可以给客户供给最大化的价值。

这句话在罗端凤的脑子里足足回旋扭转了半晌。

后来,罗端凤把梁伯强告诉她的推广规律理解为“五指理论”,销售女神徐鹤宁
五指紧握就是拳,拳拳有力,所向披靡。

大拇指,客户永久是对的;食指,客户就是咱们的衣食父母;中指(目的),咱们要永久供给逾越客户幻想的价值;无名指,咱们要甘心做无名小辈去效劳客户;小拇指,咱们要以“保姆”的心态效劳客户直至客户愧疚。

正是“先为客户供给价值,然后再获取赢利报答”的运营理念启发了罗端凤。时至今日她还清楚地记住成功生意榜首单时的景象。当她得知杨格锁业要举行全国推广会议时,她觉得为客户效劳的时机来了,便拨通了杨格锁业总经理杨官贵的电话。

“传闻咱们公司要举行全国推广会议,精确的时刻定下来了没有呢?”

“4月7日至11日。”

“刚好这四天我有时刻,我带上几个姐妹去贵公司帮帮忙忙吧!”

“十分感谢!”

4月7日至11日,罗端凤真带着几个姐妹去了杨格锁业的全国推广会议现场,当起了免费的“会议效劳员”,为宾客引路、端茶递水等等。五天周全、仔细的免费效劳打动了杨官贵,杨官贵很快就成为了冠军论道组委会中山分会的副会长,一起还一会儿就给罗端凤分析了4个客户。

榜首单的成功,让罗端凤决心满满。由于长于为客户考虑,并长于从成功和失利的生意中总结经验,她很快就拿到了单日和月度出售冠军的成绩。“见客户前一定要做好充沛的预备,知道客户的喜爱和他们的爱好地点,这样才干增进沟通和拉近距离感。一起,一定要做好‘右手拿炸弹,左手拿宣传单’,瓜熟蒂落的时分随时现场签单。罗端凤说。

据罗端凤分析,每次去见客户的时分都应该将本人的心情调整到巅峰状态,给客户以满足的亲切感,用最棒的心情与客户沟通。只要这样,生意不在,情意在。先跟客户交兄弟,再谈生意,“最高超的出售策略,就是把准客户变成兄弟,你就能充沛地知道到他们的实在需要。由于没有什么效劳比协助客户解决问题更重要的了,当咱们把他们效劳到愧疚的时分,他们对咱们发生满足的信任直至依靠,到那时成交订单就垂手可得了”。罗端凤说,“一旦他成了你的兄弟和客户,作为对你的报答,他还会不停地给你转分析兄弟和客户。那咱们要做的就是经过效劳好老客户,由一个老客户带出很多个新客户,那样咱们的生意就会连绵不断,永无上地步得到顺利开展。”

作者:不详 来源:网络
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